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拓宽增值业务布局，跨境支付企业意欲何为
大量的外来企业涌入跨境支付行业的国内持牌第三方支付机构也在积极的拓宽自己的业务布局，比如代缴VAT业务或者其他增值服务。顾侃栋认为，当前跨境支付企业业务的拓展，更多的还是以用户需求为中心的，包括VAT代缴这样的服务，正是因为用户存在这样客观需求，这些服务也是与支付行业密切相关的，作为支付行业的服务商，在原有核心产品的基础上做出一定的衍生服务，省去客户寻找其他供应商的流程，为客户提供一套完整的解决方案，提高客户服务体验，也是理所应当。
顾侃栋介绍道，在产品、业务的拓展上，宝付跨境支付业务也基于客户的需求进行了一些尝试，包括跨境收付汇、国际收款等，立足于自己核心竞争力的产品，为跨境电商卖家提供更好的服务。
“除了跨境支付业务的拓宽，未来支付服务商还是要立足于自己核心、本质的服务上，把产品做精，力求创新，做到市场上‘人无我有，人有我精’，这才是跨境支付企业真正的核心竞争力所在。对于大部分跨境电商卖家来说，他们在选择服务商时，更加看重的是服务的效率和质量，把服务做到，也是未来服务商能够长久生存和发展的健康道路。”
对于宝付跨境未来的发展规划，顾侃栋介绍道，做到国内非常棒的跨境电商支付专家，是宝付跨境业务长期的一个愿景。
“当前跨境支付市场有很多国外的支付机构进来，他们本身立足的也只是解决自己业务需求，比如说帮助卖家去解决一些收货问题，不太可能去拓展在国内的其他业务。而宝付作为国内的支付企业，在国内支付产品、服务、人才等方面都已经做得非常好。从易观披露的2018年季度三方支付的市场份额来看，宝付也已经得到了很好的口碑，行业排名位列行业第四。依托于国内支付的产品，宝付跨境业务为跨境卖家提供的不仅是跨境购结汇、跨境收款等跨境支付业务，而是提供从国内收单业务到跨境支付的一系列支付解决方案。目前宝付跨境业务每月已有10亿人民币的结售汇总交易量，跨境业务将会是宝付未来业务的新增长点。”
