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拓宽增值业务布局，跨境支付企业意欲何为
大量的外来企业涌入跨境支付行业的同时，国内持牌第三方支付机构也在积极的拓宽自己的业务布局，比如代缴VAT业务或者其他增值服务。顾侃栋认为，当前跨境支付企业业务的拓展，更多的还是以用户需求为中心的，包括VAT代缴这样的服务，正是因为用户存在这样客观需求，同时这些服务也是与支付行业密切相关的，所以作为支付行业的服务商，在原有核心产品的基础上做出一定的衍生服务，省去客户寻找其他供应商的流程，为客户提供一套完整的解决方案，提高客户服务体验，也是理所应当。
顾侃栋介绍道，在产品、业务的拓展上，宝付跨境支付业务也基于客户的需求进行了一些尝试，包括跨境收付汇、国际收款等，立足于自己核心竞争力的产品，为跨境电商卖家提供更好的服务。
“除了跨境支付业务的拓宽，未来支付服务商还是要立足于自己核心、本质的服务上，把产品做精，力求创新，做到市场上‘人无我有，人有我精’，这才是跨境支付企业真正的核心竞争力所在。对于大部分跨境电商卖家来说，他们在选择服务商时，更加看重的是服务的效率和质量，所以把服务做到，也是未来服务商能够长久生存和发展的健康道路。”
对于宝付跨境未来的发展规划，顾侃栋介绍道，做到国内非常棒的跨境电商支付专家，是宝付跨境业务长期的一个愿景。
“当前跨境支付市场有很多国外的支付机构进来，他们本身立足的也只是解决自己业务需求，比如说帮助卖家去解决一些收货问题，不太可能去拓展在国内的其他业务。而宝付作为国内的支付企业，在国内支付产品、服务、人才等方面都已经做得非常好。从易观披露的2018年季度三方支付的市场份额来看，宝付也已经得到了很好的口碑，行业排名位列行业第四。依托于国内支付的产品，宝付跨境业务为跨境卖家提供的不仅是跨境购结汇、跨境收款等跨境支付业务，而是提供从国内收单业务到跨境支付的一系列支付解决方案。目前宝付跨境业务每月已有10亿人民币的结售汇总交易量，跨境业务将会是宝付未来业务的新增长点。”
