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“跨境电商卖家去做服务商，是有天然的优势的，他们更了解同行卖家的需求，他们尝过在整合供应链条上每个细节、环节带来的惨痛教训，也总结了经验。所以才会更准确的站在客户的需求角度，用自己宝贵经验所打造出来的产品去更好的服务其他卖家。”
顾侃栋也透露，不仅是跨境电商卖家自主的去布局跨境服务业务，跨境服务企业本身也会去和跨境电商卖家合作，从而获取一些更全面的市场信息。
“从跨境服务企业的角度来看，只有对自己服务的对象、目标的客户有充分的了解，才能根据他们的需求开发出更对路的产品。而跨境电商卖家对于同行卖家痛点更能感同身受，所以现在服务商也会主动去和跨境电商卖家进行更深度的合作，也是为了更深入的了解自己所服务的市场和对象。”
跨境支付行业不断的有新生力量的涌入，是不是说明这个行业有利可图？顾侃栋表示，虽然现在大量的外部企业进入跨境服务行业，尤其是跨境支付这个领域，但其实很多的服务商并没有在盈利，并且他们进入跨境行业的初衷也并非短期的盈利，大家更看重的是这个行业未来的发展前景。
“中国现在的国家战略就是要走出去，要开放合作，而随着国家‘走出去’战略的逐步落地，以及‘一带一路’倡导的推进，跨境支付行业也好，其他跨境服务行业也罢，未来是必然要发展的，‘走出去’也是未来中国企业必然的选择，所以更多的企业进入跨境领域，更多的是在布局未来，如果能在现在尚处于起步阶段的跨境市场上占有一席之地，对于企业未来的发展有着非常大的利好。”
