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如果说挑选近五年来经济发展中火热的词,“跨境电商”足以入选。自2013年9月总书记提出“一带一路”合作倡议后,中国与沿线65个国家的贸易额呈直线上升趋势,与之密切相关的跨境支付也迎来了发展的春天。
2018年正值跨境外汇支付业务试点五周年,第三方跨境支付行业发展有了新挑战。回顾过去、放眼未来,易宝研究院展开深入研究,联合雨果网发布《2018年第三方跨境支付行业研究报告》。我们认为,经过一段时间的发展,跨境支付的行业费率已经在支付机构成本边缘,成本战略已经不可再持续。中小规模的跨境支付企业发展更应该选择差异化战略和集中战略,通过差异化的战略获得业平均水平利润,通过集中战略打造竞争壁垒,获得竞争优势。
2013年可以说是第三方跨境支付元年,外管局在3月发布关于开展支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点的通知》,易宝支付在9月完成他们在国内的首笔跨境外汇支付业务。五年的快速发展,使跨境支付成为一个成熟、但又市场前景广阔的行业。
从政策角度来看,一带一路覆盖沿线65个国家,涉及基建、国际贸易和旅游服务等多个合作领域,经济联系的更加紧密会大幅度提高跨境支付的需求,支付服务内容也会越来越丰富。从2014年到2018年,中国对“一带一路”沿线的出口占全球出口的比重逐年上升,顺差规模在扩大,随之而来的跨境支付业务的需求也十分迅猛。同时,广州、上海、安徽等省市也相继出台了鼓励跨境支付发展的相关政策。从需求角度看,占据第三方跨境支付80%以上业务的货物贸易、留学教育、航空机票、酒店住宿业务发展迅猛。2017年我国出境旅游市场为1.31亿人次,同比去年增长7.4%,出境旅游花费1152.9亿美元,已连续多年保持世界出境旅游客源国的前排地位。
通过对第三方跨境支付产业的PESTEL(大环境分析)模型分析可以看出,国内支付机构开展跨境支付业务既面临着政治政策、经济发展转型、人民生活需求提升的巨大发展机遇,但是同时也面临着新技术颠覆传统支付产业模式的挑战,以及对于跨境资金流动的审慎监管态度。
而第三方跨境支付产业的波特五力模型分析可以得出结论,目前各支付机构都实施了成本战略,力求用价格战占据市场份额。除支付宝、财付通外,B端服务提供者易宝支付等支付机构在全行业解决方案上实行了差异化战略,避免了C端的用户竞争,同时也树立了独特的品牌形象。需要注意到,目前市场参与者及潜在进入者竞争较为充分的跨境支付行业发展前景十分广阔,境内外支付机构并非完全的竞争对手,而是存在充分的合作可能性。